休閒創業潮！網路創業增4倍 「3年一瓶頸」是罩門
(2004/04/10 09:55)
記者林熙祐／台北報導
星期三的午後，西華飯店擠進了滿滿300多人，他們來自全省各地，共同特徵就是懷抱著一顆躍躍欲試的創業心情，也反映出景氣復甦後，有意創業的人士再度明顯增加！但是台上分享創業心情的「民宿界教父」張清來卻老實的告訴大家：「休閒生活產業有一個罩門，那就是3年一瓶頸、7、8年就面臨生死存亡關頭了，整個產業壽命大約只有10年左右，想投入者要有心理準備！」
而想嚐試網路創業者也得注意，儘管去年網路創業大幅增加，成長了4倍，SOHO協會秘書長張庭庭還是不忘提醒「別以為坐在電腦前，訂單就會從天上掉下來，網路創業重視的其實是網路的行銷功力！」
目前最in的休閒產業創業當屬民宿，雖然可以維持不錯口碑的民宿業者，幾乎都有家人現有土地或房產的「加持」，但取得了優勢的第一步，也不保證成功，屏東「夢想之家」杜惠蘭說：「民國72年民宿開始慢慢流行，當時還每戶補助30萬，結果欠缺輔導跟產銷經驗，現在幾乎全軍覆沒！」
輔導過無數業者的台灣鄉村民宿發展協會理事長吳乾正說：「誰可以投入或誰不適合投入，我只要看你的臉、你的家，就可以告訴你答案。」因為他可以辨別誰有能力為台灣環境帶來「幸福存底」，而不光是為了賺錢，消耗這塊土地，而消費者也懂這個道理。
科技人轉行的陳志碩回憶，他的「栗田庄」從原本生意不錯，到第3年住房率開始下滑，真是呼應了「3年一瓶頸」的說法，最後他堅持把5間房重新打掉裝潢變為3間房，為此還跟抱持傳統觀念的父親有不小的衝突，而這也是返鄉創業最易遇到的困難。
但新世代的經營觀念是「房間舊，儘管有5間，一間100元，沒人要住住房率還是零，但重新打掉變成寬敞舒適的3間，一間200元，有人願意住，就現賺100元」，因為這樣的堅持，才讓「栗田庄」重獲生機，他認為創業者要敢於「破壞」才有「獲利」的空間，但在大破與大利之間如何轉彎，就考驗著智慧。
小學沒有畢業，純粹自修7年考上高考，但上班7天就決定自行創業的宜蘭「香格里拉休閒農場」張清來，在民宿界有「教父」之稱，他一語道破創業的成功之道：「不在成為第一，而是要成為唯一」。
而遵循這個創業原則的佼佼者就是愛螃蟹而成立「螃蟹博物館」的李冠興，他以一貫幽默的口吻說出他跌跌撞撞的經驗，歸納出幾項創業教戰守則，包括要有資訊蒐集的能力(了解你的對象)、要有研發能力(符合對象所需)、要有行銷能力(如何讓對象知道你)、營運管理能力(讓對象願意到現場)，以及財物管理能力。
他說只要缺乏其中一項能力，必定摔得鼻青臉腫，而為了加強功力，曾是放牛班的他，還唸了海洋研究所跟觀光研究所以補不足。
只是，創業者需要勇敢、也要慎重！就像吳乾正理事長形容，創業者需要很多「武功」；像近來新興的網路創業，光最近一年就爆增了4倍，但多得是自行架設了網站卻孤軍奮鬥的人，他們受限於資金、行銷資源、網站功能與媒體曝光都不夠，就像一座美美的別墅蓋在深山中，卻乏人問津。
「坐在家裡，打開電腦，訂單和鈔票就會自動來報到」的美夢完全破碎比比皆是，SOHO協會秘書長張庭庭表示，如果網路創業者自己不懂網頁設計，也不會日常網站維護更新或商品上下架問題，則很容易就會成為店主與當初網頁設計者的一場惡夢拔河。
目前已經打響知名度的網路創業，有以自己的哺乳經驗創業、專門販賣哺乳育兒用品的王睦涵、用網路賣黑鮪魚的歐巴桑二人組如意跟新春，還有以虱目魚3個月就獲利的府城館美食宅配網的盧淑芬，她們的共同特色就是先練好創業「武功」。
不但是青輔會「飛雁專案」前後期進修的同學，也都受過SOHO協會的創業輔導專業訓練，像網址命名、註冊、架站、登錄搜尋引擎、發電子報以及友站連結到刊登網路廣告等等，因為這些靠自己摸索往往失望多於滿意。
更重要的是，創業訓練時所認識的朋友，往往就是你生意的來源。專門經營女性生理期社群網站的MeCare女人假期張雅媛，因為上過創業課程，學到了創業門檻後，根本不必煩惱商品來源。
網站架設3個月內光提供女人生理期照護觀念就有8千人瀏覽，成為社群後，包括放鬆心情的CD音樂、補血的有機果汁、中藥衛生棉等貨源業主都自動來報到，讓原本只有網路創業夢想，不知如何起步的家庭主婦張雅媛跨出成功的第一步。
- 將本新聞加入網路書籤：
- 人氣新聞
- 重點新聞
