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潛力99／打造品牌有成　慧友電子今年業績呈現爆發性成長

(2007/10/02 10:11)

東森電視ETtoday財經台主辦「潛力99」評選活動，邀請專家評鑑選出台灣潛力99績優企業72家，10月1日起，將在ETtoday新聞節目對績優企業和審查專家同時進行深度專訪報導，敬請鎖定57台頻道。(圖／東森電視ETtoday財經台提供)

記者吳文龍／台北報導

慧友電子(5484)公司總經理黃佳銘表示，該公司藉由自有品牌帶動ODM，不僅要將ODM的比重拉高，且今年開始與美系家電大廠結合，強化ODM代工的策略聯盟，業績將會出現爆發性成長，第三季營收將比第二季成長二成，第四季旺季過後，預估還是可以維持10-15%的成長幅度。

東森電視ETtoday財經台自今年5月以來，邀請11位專家從一千多家上市、上櫃及興櫃公司中，經過四個多月嚴謹評鑑，選出72家台灣潛力99績優企業，慧友電子不但獲選，同時是行銷自有品牌最優公司。ETtoday財經台今(2)日18：00新聞時段將播出獨家專訪黃佳銘，敬請鎖定57台。

黃佳銘強調，慧友是一家老牌安全監控系統公司，以自有品牌『EverFocus』行銷國際市場十餘年，在全世界安全監控領域佔有一席之地位，就連美國最大連鎖賣場威名百貨公司都是採用慧友安全監控系統的長期客戶。由於慧友提供優異的品質，使得慧友靠著自有品牌在全世界大放光采。

以下是黃佳鉻接受專訪的訪談紀要：
1.問：慧友以自有品牌『EverFocus』行銷海外市場的市佔率近年明顯提高及業績亦快速成長，公司主打自有品牌的辛路歷程？
答：過去的經驗告訴我們，那些國際大顧客為什麼會想要來跟你做生意，一定是看到你在市場上有一段時間、也有一定的規模及一定的可靠度，才會跟你做生意。所以當初我們的想法就是把品牌先做好，然後再以品牌帶動ODM。

慧友除重視產品品質，還兼顧具有現代感的造型，並讓擁有強大功能的產品吸引市場的驚艷。舉例來說，不論車子嚴重激烈的碰撞、翻滾再翻滾或衝撞，裝在車子內的慧友監視器，依舊維持正常運作，這樣的品質因而受到日益增多顧客的肯定。即便金魚身處在狹小灰暗的魚缸空間裡，還是可以透過高解析度，讓一舉一動看得一清二楚；就是在出手不見五指的空間，監視器也可自由調整光線，讓物器完整清楚呈現出來。

本公司在美國設有研發單位，聘請二位博士，以當地的顧客、夥伴一起做一些產品的研發部分之修正。為了因應美歐市場對於反恐的需求，監視器不僅可以360度旋轉，還具備防爆、防震的功能，達到安全無死角的設計。

2.問：給有意自創品牌企業的建議？
答：要建品牌，除了要把品牌及公司形象先做好，且要有長期各方面的配套，還要到世界各地去設據點，要讓設點真正發揮功效，不能只為接單、買賣或作庫存的推動而已。

3.問：公司在主打自有品牌和強化ODM兩者之間的策略？
答：經營品牌有成的慧友，計畫將ODM的比重拉高，今年可望從自有品牌對ODM的比重由7：3，調整為6：4，明年預期可以達到5：5，希望實現公司品牌與ODM兩條腿走路的夢想。在拓展的策略上，本公司積極規劃觸角從美國延伸到歐洲、澳洲、中國大陸等地，希望魔高一尺、道高一丈將全世界的犯罪攻擊，統統有效監控。

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