創業經／從負債百萬到有兩家店 羅春梅砸錢換經驗...
(2007/10/08 13:53)
記者葉卉軒／專題報導
足蹬紅色高跟鞋優雅的走進來，白皙漂亮的皮膚和窈窕的好身材，不說你不知道，「她」-De Mon SPA蘆洲復興店店長羅春梅的寶貝女兒都已是個懂得愛漂亮的高中小女生了。從單純的上班族到現在擁有二家De Mon SPA會館，總算將苦盡甘來的羅春梅笑淚交織的說：「我的『美容夢』，過去10年來總是在砸錢換經驗，直到今年，我遇見了De Mon SPA…」。
原本只是看著大姑、小姑自己在中南部從事美容事業，日子過得自在，又可以事業家庭都兼顧，當時領著穩定薪水當上班族的羅春梅也毅然決然辭去工作，決定從零開始，並拿出10萬元開始到坊間的美容補習班上課，只是如今回首來時路，羅春梅仍難掩辛酸的說：「這10萬元，只是我為圓創業夢，負債的一小部份而已」。
沒錯，這10萬元不只是一小部份，也只是負債的開始，全因羅春梅急著自己開店經營，在沒有豐富經驗下，誤選了加盟體系，也曾加入直銷，甚至連頂店也因為缺乏經驗，再次慘賠，前前後後，羅春梅保守估計，至少繳了百萬元以上的學費，讓她經營失敗又負債累累。
直到今年，當時她人不在店裡，那是De Mon SPA加盟行銷業務人員所留下的名片，羅春梅肯定的說：「對，當初就是衝著『東森』這塊金字招牌，所以還是自己打電話主動詢問」。
直到接觸了De Mon SPA之後，羅春梅才驚覺，原來加盟體系的豐富行銷資源以及開放的接受每位加盟者的理念是多麼重要，因此在負債情況下，羅春梅仍是決定出資與朋友合夥開設三重正義館，並於經營數月後自籌資金成立蘆洲復興館。
羅春梅強調，個人經營SPA會館和加盟之間最大的差異點在於行銷資源的規劃和執行力。若是個人經營，平常除了進行專業的工作之外，還要絞盡腦汁思考如何替自己的店面行銷，行銷資源非常有限，而且在替客人服務忙碌時，常常無法兼顧行銷。
此外，羅春梅尤其特別提醒許多和她一樣懷抱創業美容夢的女性朋友們，其實坊間許多加盟的品牌體系，實際上也只是繳了錢，掛上品牌的招牌而已，並沒有提供加盟者實質的行銷資源與協助。而De Mon SPA專業的經營團隊對於加盟體系有完整的行銷規劃，從SPA會館的品牌經營、具話題性的課程導入、以及各式各樣的策略性行銷，不但將客人源源不斷帶到加盟者的店中，也提供加盟者許多學習和成長的空間。
另，羅春梅還強調，De Mon SPA亦有自己的研發商品與課程，以及完整的美容師新進人員培訓，加盟者不僅無須擔心行銷，也不用費心進行產品開發或課程研發，只要單單純純專心、用心做好服務，自然業績就會蒸蒸日上，生意興隆。
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