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潛力99／鈊象穩居中國最大遊戲機廠商 在義大利進前三
(2007/11/15 12:25)
記者吳文龍／台北報導
鈊象電子公司(3293)董事長李柯柱指出，遊戲產業的海內外市場還有很大的發展空間，加上鈊象擁有優越的研發實力，快速反應市場需求，他很有信心在今年及未來可以持續開創最好的業績出來。
李柯柱強調，鈊象近年來的業績成長平均每年都超過三成，公司訂定的業績成長目標每年須成長二成，惟實際成長都超越訂定目標以上；整體的毛利率從60%大幅提升到76%，其中，商用遊戲機毛利率提高到60%，線上遊戲機更提高到92%，主要是鈊象研發能力強，能夠整合軟、硬體及系統，在重視各種專業人才下，美術、企劃、機構、行銷都是強項。
鈊象近三年平均一年的研發金額1.57億元，佔營收比率達13.51%,為產業界高比率,受惠研發有成，推升近三年每股純益(EPS)均高成長,今年前三季EPS高達12.5元,比去年同期8.39元成長48.98%，第三季單季EPS5.06元，比去年同期成長118.1%，單季獲利與月營收均一直續創歷史新高。
東森電視ETtoday財經台邀請11位專家評鑑選出72家台灣潛力99績優企業，鈊象不但獲選，同時為台灣創新能力最佳公司。法人預估鈊象的獲利很快就有挑戰一年賺二個資本額的實力。該公司近三年EPS分別為7.08元、10.67元、12.89元。以下是李柯柱接受東森新聞報獨家專訪的紀要：
1.鈊象的創新能力佳之特色及成功案例？
答：主要是公司以研發為主力，以目前全體員工478人來看，研發人員高達280人，比率為58.57%，接近六成為研發人力。鈊象成立的早期，從事代工業務，但發現為人代工，到頭來的命運掌握在別人手裡。
在經過深切的體認後，鈊象認為代工能夠做得很有限，因此公司下定決心放棄代工，之前代工業務佔公司營收八成，但毛利率僅有一成，自行研發產品的營收比重僅佔二成。可是捨代工後的隔年，自行研發產品的營收比重立即躍升至五成，毛利率卻提高為三至四成不等。能夠快速轉型成功，得利於代工時期對市場與產品線已有充分的熟悉度，以及新成立開發部專責開發自有品牌「IGS」產品。
2.問：鈊象為何能夠做到並一直位居遊戲產業的獲利王？
答：鈊象業績每年得以高成長最主要是來自公司係以研發為主，成立商用遊戲機、線上遊戲機兩個事業處，產生互通、互補的效益，並找到了產品利基。其次是一直擴展全球市場，採取「全球布局、區域深耕」的宏觀策略，因為不同市場會有不同的需求，所以在各地市場經營策略採行「產品當地化、差異化」，取得競爭優勢。
再其次是與全球各地代理商作長期緊密的合作，鈊象對重要的市場都有一組人員包括研發、市場行銷，與代理商共同開發，做到以市場為導向，充分展現研發實力及對市場需求快速反應。
3.問：在眾多遊戲產業激烈競爭中，為何鈊象能夠保持一路領先？
答：鈊象在各地市場創造利基及努力於提升市佔率，能夠在業界保持優勢是，鈊象一直秉持著「市場勤一點、產品強一點、用心多一點」。例如，到目前為止，在台灣、港澳等地區，鈊象的客群累計多達450萬人，經常性平均每天在線上遊戲的客群為50萬人，這些客群是鈊象公司的最大資產，因此公司提供細心入微的客戶服務，傾聽顧客的聲音並接納顧客的建議，快速解決顧客的問題，互動關係相當良好。
4.問：公司遊戲機台在中國的市佔率第一,歐美亦佔一席之地位,未來爭取國際市場的目標？
答：鈊象深耕中國市場已有十多年，是耕耘最久的海外市場，也是行銷重心。鈊象以自有品牌IGS行銷全球，在華人市場的市佔率高達五成，在中國為第一品牌，在義大利躍進前三名，在美國市場正在努力擴展中。誠如經濟部長陳瑞隆今年前來參訪，在作公司簡報時的最後結語「只要想到game，就想到IGS」，應是鈊象未來爭取國際市場的自我期許及最佳詮釋。
5.問：首度跨足代理業務，代理韓國WeMade Entertainment的大型3D遊戲「蒼天 on line」遊戲合約，未來的經營策略會採自有品牌及代理品牌的並進策略嗎？
答：是的，自有品牌與代理會同時並進，在代理業務部分，韓國公司的產品，在市場上擁有很多優勢，透過代理品牌有助於業績成長及補充人力。
特別是鈊象擁有研發能力很強的遊戲研發團隊，自行開發的「game淘」遊戲平台，2004年上市排名第三，去年晉升第二，今年排名第一。新開發的大型音樂舞蹈遊戲「唯舞獨尊on line」，由藝人蔡依林代言，目前銷售排名第二，有信心晉升到第一名，預計年底在中國上市。鈊象自有品牌在台灣單一產品線的市佔率也是第一。
6.問：目前正在自行興建廠辦大樓，是否為因應公司研發及業務的擴充需要？新大樓何時完工及其預期效益？
答：舊廠辦大樓決定重建，工期二至二年半，新大樓將為現代化的科技大樓，規劃員工餐廳在最頂樓，有別於一般企業通常設在地下室，用意是提供員工最舒適的環境，能為公司創造更好的產品，未來有更強的競爭力，讓平均年齡不到27歲的鈊象全體員工「快樂生活、實現理想」。
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