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改善台灣殯葬文化 生前契約與媒體結盟 創新銷售通路
(2007/12/26 10:10)
本報訊
即日起看電視也能買到生前契約！國內生命服務的第一品牌─金寶山集團與東森購物台合作，推出高貴不貴的生前契約商品，頗受好評。金寶山表示，雖然國人對死亡比較忌諱，但是藉由電視通路的詳細說明，消費者接受的程度比預期高，尤其是三、四十歲的上班族。
國內生命服務產業一向採取面銷方式，尤其以親朋好友的介紹居多，業者只要擁有雄厚的人脈網絡，就不怕沒有生意。不過，隨著競爭對手增加，稍具規模的業者為了永保一席之地，不再單純靠人脈面銷，電視、網路、報紙等媒體都是爭相曝光的通路。
金寶山集團在生命服務產業擁有三十年的悠久歷史，口碑深受消費者青睞，為了讓更多消費者知道此一優質的生前契約產品，今年七月與東森購物結盟，每週固定在購物頻道銷售，推出以來，撼動同業。
據了解，國人一向忌談死亡，且從來沒有業者在電視購物頻道賣生前契約，當金寶山在電視購物頻道賣生前契約，不少人是持觀望的態度；但是，銷售的結果卻比預期中好，除了達到銷售目的之外，金寶山也透過電視通路宣達公司的優勢與知名度。
在購買與或詢問的年齡層方面，則以三、四十歲的上班族居多，收入與學歷愈高者接受度亦愈高。
金寶山集團業務部副總曹晏華表示，與東森購物台合作的商品確實高貴不貴，躉繳156,000元，分期付款的話，每期僅四千元；價格具備競爭力的主要原因是要致力改善台灣的殯葬文化，並宣導民眾不要鋪張浪費。
曹晏華指出，目前有多位民眾已經使用到生前契約產品，家屬對於金寶山在電視上的銷售內容與實際服務內容一致，並感到滿意。她認為，聽到顧客的感謝聲，應該就是從事這個行業最大的成就感。
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