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母親節／比折扣更猛的奢華享受　肌膚之鑰送嬌客頂級寢具

(2008/04/14 13:35)

拋光煥膚面膜組，是肌膚之鑰去年發售以來銷售最亮眼的商品，強調類醫學美容的臉部拋光效果，深受貴婦們的喜愛。（圖／肌膚之鑰提供）

記者葉卉軒／台北報導

3折、2折、超低價特賣會…，你是不是已經被這些折扣戰搞得彈性疲乏了呢？根據業者透露，化妝品業績在今年1、2月的表現普遍不佳，和去年相比僅有94%。因此，在現在正熱烈開打的母親節檔期，雖然仍有不少折扣戰出現，但頂級保養品牌卻是帶頭跳脫折扣惡性循環，她們要給「嬌」客們比折扣更猛的奢華享受。其中，像肌膚之鑰今年母親節檔期就準備送出價值高達近萬元，有名媛最愛寢具之稱的法蝶頂極格蘭新絲雙人被。

肌膚之鑰資深公關經理鈕安澤指出，一直以來肌膚之鑰鎖定的消費者，就不以折扣為第一優先考量，尤其在消費逐漸傾向兩極化之際，「加法消費」與「減法消費」的邏輯，更是值得省思。

簡單來說，鈕安澤表示：「習慣『加法的邏輯』的消費者考慮的並不是『我能以多低的價格拿到這個東西』，而是『如果我要花這樣的錢，能產生多少更大的效益』」！相對而言，減法邏輯便是「大減價！3折起！」這樣的話語較能引起興趣。

看準嬌客們的「加法邏輯」，從1月以來，肌膚之鑰在春妝發售後即開始全台的VIP彩妝服務會，一結束就繼續投入全台的飯店沙龍服務會，鈕安澤表示，全台活動下來共做了28天，服務了近700位VIP。

鈕安澤強調，全台最低價永遠只有一家，但貴得有道理才具有市場獨佔性。因此在今年母親節活動檔期中，肌膚之鑰特別推出了「品牌經理最推薦」的「精質乳霜組」和「拋光煥膚面膜組」。

鈕安澤指出，肌膚之鑰將資源放在回饋消費者的角度，讓喜歡精質乳霜的貴婦們，母親節期間能獲得價值3750元的旅行組，其中更包含有奢華的瑩亮身體潔膚霜，讓喜歡外出旅行的貴婦們更便利。

另，拋光煥膚面膜組，則是肌膚之鑰去年發售以來銷售最亮眼的商品，強調類醫學美容的臉部拋光效果，深受貴婦們的喜愛，而搭配實用的底妝亮膚組，更是不能錯過的下手商品。

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